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      1. 总结:2021年9大直播如何成功逆袭刷屏的成功案例

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          在电商的严重冲击下,当合作多年的实体店纷纷倒闭,老客户订单骤减的同时,新客户开发也困难重重,企业如何应对?金婵学堂梳理了2021年不同风格与形式的成功案例,并从中总结出了品牌刷屏的成功套路,希望能给大家提供灵感与营销新思路。

          论过去的2021年爆款案例,蜜雪冰城魔改的音乐MV可以说是NO.1,2021年上半年的额流量担当。

          蜜雪冰城改编自美国民谣《哦,苏珊娜》的魔性洗脑动画MV主题曲,因简单的旋律,朗朗上口的文案,在不少人的朋友圈成功刷屏。MV以品牌的IP形象「雪王」为主角,向大众演绎了蜜雪品牌、蜜雪员工以及蜜雪用户的“爱恨情仇”,在向用户传递幸福分享甜蜜的品牌理念之余,凸显出了欢快和谐的氛围。

          这支堪称为2021年上半年的流量收割机,一经发布就呈现了爆款的趋势,仅在B站获得超过1900万+的播放量、36万+分享,23万+收藏以及80万+点赞。

          可以说蜜雪冰城这支MV成功俘获了年轻人的心,以蜜雪冰城这首MV为创作灵感的二次创作内容比比皆是,在抖音、快手、微博等社交平台上不同语言、风格、文案的鬼畜内容都获得了不俗的流量。品牌用户之间的内容共创,为蜜雪冰城带来了超高的讨论热度,实现了营销裂变,并增强了用户与品牌之间的粘度。

          在注意力稀缺的年代,蜜雪冰城凭借一首魔改的MV成功刷屏一整年,并帮助品牌引爆了流量,让品牌通过传播放大了杠杆效应,带来了意料之外又在情理之中的营销效果。加上其产品的亲民价格,帮助蜜雪冰城树立了“高性价比”的品牌形象与自来水的流量。

          花西子开始进入大众的视野,源自于一场李佳琦的直播。外号有“女生收割机”的李佳琦大力助推,成为花西子逐渐变成炙手可热的国产美妆品牌的直接原因。

          2019年,花西子的销售额疯狂增长几十倍,实现11.3亿元的成绩。李佳琦的直播间和抖音号为花西子贡献了超过30%的流量,在双十一等关键节点,其直播间贡献的GMV甚至占花西子总GMV的60%。

          2020年,李佳琦直播间卖花西子散粉饼,两分钟,卖出25000份,销售额370万。有人说,花西子产品够美、踩了国潮风、会营销,所以销量好。这些都没错,但是,花西子的成功扩张不是偶然,为大家复盘一下花西子的成长史,获取它引领国货美妆流量狂潮的密码。

          在李佳琦直播间一炮成名后,花西子几乎在所有主流新媒体平台全面开花,而且针对不同平台的属性和算法逻辑制定匹配的营销打法,深入开启精准的营销活动。

          在明星代言和内容营销上,花西子依然专注于品牌定位,深钻一个方向迅速破圈。例如携手周杰伦御用词人方文山、联合周深推出品牌同名古风歌曲《花西子》,收割了不少古风圈的人气。在代言人的选择上,花西子也没有偏重流量的考量,而是选择了非常符合花西子气质的超模杜鹃,后期时代少年团成为品牌大使,为品牌注入了更多的新鲜活力。

          花西子虽然在公域的营销动作很多,但并不凌乱,品牌形象一以贯之,渗透在所有的公域的宣传物料中,通过平台、人群、投放比例、精细化投放的营销方式,成功助力花西子从国货彩妆中异军突起。

          不容置疑,IP经济已然成为了营销市场中重要的商业形态,那些经典的IP也在潜移默化中改变着当代年轻人的审美与消费倾向。这也就不难解释为什么品牌热衷于和经典IP联合,实现新旧元素的融合创新。

          在过去的2021年,有许多将经典IP玩出新花样的案例,通过经典IP与品牌内容碰撞的方式带给消费者不少惊喜,让品牌广告内容在众多案例中脱颖而出,成功占领了用户的心智。

          优酷联合知名度较高的乡村爱情IP推出了「老铁盲盒」,将大众熟悉的刘能、广坤、赵四、晓峰和大脚齐融入了盲盒的设计中,让焕发着年轻生机的「老铁盲盒」一出现便呈现了爆款态势,首发6小时就全部售罄。

          盲盒原本就深受年轻喜欢,因其中的意外惊喜,满足了年轻人推崇的惊喜感。而优酷将经典的影视剧IP与年轻人崇尚的时尚、潮流文化结合,通过极致土与时尚潮碰撞出了不同内涵和气质而直击目标受众,获得了大众的认可。而优酷也通过乡村爱情这个经典IP的国民度带动了话题传播,从而实现了流量的提升。

          万物皆可盲盒,优酷将两个极具冲突的元素融合,带给用户新奇的体验感,也为「老铁盲盒」的爆火成为了必然。

          传统文化涵盖了方方面面,近年备受关注的京剧、川剧、越剧等均为国粹文化更值得关注与推广,不少品牌将国粹文化以更为现代、科技的方式呈现出来广受用户欢迎,而中国移动咪咕就是其中一个。

          咪咕选择与国家京剧院合作,联合推出了科技化、影视化、创意化的《龙凤呈祥》,采用5G+4K云演播的呈现方式,实现了国粹和当代文化的高度融合,其内容既打破了用户对京剧文化的认知,又让国粹文化能够用年轻人喜欢方式传播开来,也让我们的国粹能够以更潮流时尚的形态走上世界舞台。

          咪咕建立起了国粹文化传播的窗口,通过“技术+”破局国粹文化传承,在推动品牌的文化价值和商业价值相互赋能之余,成功收获了大众对品牌的好感度与认可度。

          茶颜悦色创立于2013年,此时喜茶还未更名,贡茶、一点点稍知名,茶颜悦色做了纯茶+牛奶+奶油+坚果碎的创新,这明显吊打了当时的勾兑奶精产品,领先于市场,又在消费升级后顺应了市场所需。

          那时候国风还未成“主流”,但故宫文创IP已经初步点燃国风潮流。超前部署的茶颜悦色起国风名字、做国风概念包装,直接精准捕获了消费者的目光,并在国风兴起后收获了更多青睐。

          在营销端,茶颜悦色从一开始就很注重杯子和周边设计,并因为颜值够高,收获了自来水军的微博、微信朋友圈,这样的营销手段大概是几年后流媒体完全兴起时,才被大多数品牌重视起来。

          而茶颜悦色能够走出长沙,成为全国知名的品牌则要感谢互联网。互联网时代,小红书、抖音、微博等社交媒体上的种草打卡贴,推动品牌跨越地域限制,将知名度扩张到全国,茶颜悦色刚好赶上了这个风口。

          传统文化的魅力在于随着时间的流逝越来越有韵味,而品牌通过与传统文化融合的方式为内容加码,同时赋予了品牌别样的气质。

          如果说经典IP的受众具有一定受众局限,那王老吉借用中华姓氏来源的图腾崇拜为自己做营销的方式,除了占了品牌名称与生俱来的优势外,更是将14亿中国人与品牌联系到了一起。

          一直在玩罐身文化的王老吉,最近因为爆火的姓氏图腾罐再次刷爆朋友圈,借用扎根于人们骨子里的姓氏文化作为创作的灵感来源,进行了春节期间的吉运定制,满足了人们在春节场景祈求好运的需求,增加了品牌与用户之间的联系,助力品牌实现了传播与讨论。

          广告想要有好的效果,就需要出其不意或另辟蹊径,才有机会俘获用户稀缺的注意力,达到传播的目的。

          在注意力稀缺的今天,品牌广告大多讲究一个短小精悍,在预设的时间中让用户能够看完整个广告内容。而在过去的中秋节,小罐茶则另辟蹊径投放了一条长达1小时的广告内容《记在心里的名字 感谢》,通过采用独特的视角和一镜到底的拍摄方式向大众讲述了204个真实的故事。

          一方面小罐茶通过讲述温情的故事引发消费者的普遍共鸣,并呼吁人们要真诚的感谢,传递着品牌的正向价值观。另一方面,小罐茶另辟蹊径通过沉下来认真讲故事的方式成功吸引了大众眼球,让小罐茶在竞争激烈的中秋营销中完成差异化的营销占位,同时小罐茶的长时广告投放尝试给营销圈提供了一个新的参考。

          格力董明珠在中国制造业领袖峰会上一句 第二个董明珠 不仅轰动了全场,也让 孟羽童 这个名字在一夜之间传遍了大街小巷。大家都在对这个能够被董明珠称赞提携的新人感到好奇,羽童抖音的个人账号涨粉超过90万。随后她就进行了第一次直播带货,在粉丝拥有139万的“格力电器”直播间。这场直播共持续了4小时,期间共上架了24件商品,总观看人数为11.3万,单场销售额约62万元,当晚的GMV成绩远高于格力直播间近30天的场均GMV。

          这就是营销高手的套路,制造话题,引起大家好奇讨论,然后用第二个董明珠这样的名号增强记忆点。

          相信佰草集的直播间大家也都刷到过吧。宫斗这一元素在这几年可能不流行了,直播大家也不陌生,但是佰草集把宫斗带进直播间这就是把旧元素的重新组合,堪称2021年最具备创意的直播间。

          和上面几个介绍的几个突然火爆的直播间不同,佰草集这个直播间就是完全的营销结果。直播间场景搭建、主播服装、话术、表演等等都是精心策划的。

          主播在直播间的话术、还有几个副播和主播之间的合作,都有浓浓的后宫代入感,沉浸式体验“娘娘直播”,在回答观众问题的时候,拒绝了以往的回应方式,而是采用古代一些常用的称呼,比如:公主、娘娘、王爷、主子、格格等。

          除此之外,佰草集还将这类创意产品化,推出宫廷小剧场,在抖音平台上进行传播。

          佰草集这一新的直播形式,给直播电商的营销策划带来了一波新思路,除了能够在直播间声嘶力竭的大喊低价,还可以在直播形式上最新的改变。

          思维互联,万物皆可直播。当今是一个空前复杂、模糊、变化和充满不确定性的时代,各大传统企业遭遇了前所未有的挑战;但同时也是一个蓬勃发展、需求升维,充满机遇的时代。

          紧跟当下最受关注的直播带货形式,克服困难,获得成就,从而获得流量、能量,敏捷适应环境变化,达成基业长青的梦想。

          以上和大家一起回顾了2021年十大品牌直播的高光时刻,希望给大家提供参考的方向和经验。返回搜狐,查看更多

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